Классификация и позиционирование услуг персонального тренинга.

Как разработать продуктовую линейку для своего клуба.

Каждый  фитнес-клуб или студия  имеет прейскурант на дополнительные услуги, включающие персональные тренировки, занятия в мини-группах, секционные проекты, авторские классы.

Как разнообразить вариативность продуктов?

Прежде всего,  ответим на вопрос:

Что мы можем менять?

• Названия продукта
• Направления (фитнеса)
• Категорию тренеров
• Продолжительность тренировок
• Стоимость услуг
• Рентабельность услуг

Что мы можем добавлять?

• Членство: дни
• Недели
• Пригласительные

Дополнительные опции клуба:  бар, СПА, массаж, заморозка, подарки детям, членам семьи, друзьям

Вспомним про принципы маркетинга:

• Ориентация на потребителя
• Адаптивность
• Гибкость
• Комплексность
• Социальная ориентация
• Ориентация на конечный финансовый результат

Проанализируем текущих клиентов
Проанализируйте своих клиентов и цикл продаж:

• Сколько лет вашим клиентам?
• Где они живут?
• Преобладают мужчины или женщины?
• Каков их средний доход?
• Профессия?
• Интересы?
• Начните с того продукта, который будет востребован прямо сейчас, а потом постепенно будете расширяться и достраивать вашу линейку.

Как назвать, описать и встроить продуктовую линейку?

Вариативность большая, всё зависит от креативного подхода и бизнес-состовляющей.
Примеры:

• Пакет «Всё включено»: использование VIP раздевалок, -20% на приобретение дополнительных услуг, 2 консультации нутрициолога, 100 ПТ=300000 руб.
• Пакет «Бизнес»: -15% на приобретение дополнительных услуг,1 консультация нутрициолога, 1 измерение состава тела, 50ПТ=150000 руб.
• Пакет «Партнёр» 5 рекомендаций на покупку карты, 3 рекомендации по приобретению дополнительных услуг, -10% на все услуги, 1 месяц в подарок.
• Пакет «ЛАЙТ» при покупке 15 ПТ СПЛИТ, 10% скидка+ тестирование в подарок+ 3 гостевых визита.
• «CHOCOLATE»
• «LOVE»
• «КУПИДОН»
• «ИДЕАЛ»
• «НА СТИЛЕ»

И НЕ ЗАБУДЬТЕ!

Разработать для вашей компании или расширить продуктовую линейку, включающую фантастический продукт готова компания VCONSULTING FITNESS https://vt-fit.ru/

Более подробная информация и форма для принятия заявок:
https://vt-fit.ru/vconsultingfitness-consultacia/